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怎樣把域名賣到全世界?讀懂海外域名市場!

1985年3月15日,世界上第一個域名Symbolics.com成功注冊到現在,域名已經存在了33年的時間,而隨著全球范圍內互聯網技術的不斷發展,域名已然成為互聯網時代中一個不可替代的存在。

雖然都處在同一個大領域范圍內,但縱觀國內、外域名市場這么多年的發展情況,受地域、文化、投資人員、喜好等因素的影響,國內和國外的域名市場還是存在較大差異的。在這篇文章里,就從市場環境、投資人喜好、域名平臺等幾個方面,給大家對國外的域名市場做個更為細致的了解。

一、整體市場環境

從全球域名市場環境入手,有數據統計顯示,截止2017年年底,全球域名市場總共有約3.42億個域名,其中包括1.72億通用頂級域名(如.COM, .NET, .ORG 等),國家頂級域名有2400萬個,國別域名總共有1.47億個。而在這其中,全球范圍內已經注冊的.COM域名數量接近1.35億個,占全球市場份額的39.5%。

而在全球域名的地域分布研究清楚表明,北美地區占了近58%的.COM;國家及地區代碼域名方面(nTLD,如.cn/.us/.tv/.cc等),亞太地區占了51%,歐洲占據了15%的市場,北美地區占據了22%、南美地區占據了11%、非洲地區僅占1%。

針對國外域名市場近幾年的變化,自2017年之后出現了巨大變革和重組現象。很多投資人在經濟環境緊張的情況下依然集中投資,許多玩家也在尋找新的機會,比如進入中國市場,同時國外整體的域名市場也在不斷優化域名銷售流程。

在域名注冊這方面,這幾年國外市場發展呈現多元化趨勢,但主要涉及的領域是網絡安全、DNS基礎設施、數據開發、物聯網等。

二、海外域名市場特點

根據DNJournal此前公開的銷售報告分析,國外域名市場中在2018年銷售價格前100名的所有域名,.COM占87%,非.COM通用頂級域名占7%,ccTLD類占6%;域名類型比例分布則是如下情況:

單詞類域名占57%,如:ICE.com、Super.com、Great.com等英文單詞類域名。

關鍵詞域名占14%,如:VideoEditor.com、SysAdmin.com、CPU.com等行業性關鍵詞相關。

品牌詞域名占6%,如:Vacation.rentals、AMZ.com、Home.loans等企業品牌相關。

縮寫類域名占21%,如:AAH.org、MAQ.com、CBD.co、OSL.com、EEN.com等詞匯縮寫類的。

數字類域名占2%,如:509.com、0007.com。

國別域名中,2018年海外成交金額前100名居多的是.de(占25%,如Bad.de、Antrieb.de、Nx.de等),其次是.co(占21%,如feed.co、CBD.co等),出現在榜上的澳大利亞后綴.com.au占4%(如Broker.com.au),巴西后綴.com.br占1%(如Camisetas.com.br)。

2018年銷售價格前100名的非.COM通用頂級域名中,.ORG占26%(如Star.rog、AAH.org、center.org等)、.NET占22%(如:Homes.net、Wormholes.net等),.Global占17%,.Club占7%,其他均在5%以下。

從以上數據來看,國外市場較受歡迎的還是英文單詞米,字母域名中3字母是比較熱門的品種,數字米和雜米相對遇冷。在后綴方面,.COM依然是受歡迎程度居首的,國別域名中較受歡迎的是.de和.co,非.COM頂級域名中較受歡迎的則是.ORG、.NET和.Global。

那么在域名投資、價值判斷、類型喜好、投資人喜好習慣……等這些方面,國內外域名市場有什么相似和不同,國外市場又有什么特點呢?

首先,國內外在.COM域名的熱愛程度上都比較相似,主要差別在于對國別域名的喜好程度上,國內更傾向于.CN、.COM.CN,其他國別域名在國內稍顯冷清;國外市場對國別域名的選擇雖然也有地域性差異,但相對來說選擇的類型更多,投資的種類也較為分散。

在稀缺類域名、高價值域名這方面,國內外投資人都有一定共識,相差不大。而不同的點歸納起來主要體現在以下幾點:

1、域名分類:

國內的域名分類較為細致,可以字母、聲母為區別,同樣是字母還可以分為單字母、2字母、3字母、4字母等;數字域名可分為單數字、2數字、3數字、4數字,又以是否帶0/4作為區分標準;拼音域名分為單拼、雙拼、三拼等,諸如此類。

國外域名市場對域名的分類大多數時候相對簡單,比如同樣是字母組成,多數時候只會以字母域名、單詞域名作為區別標準,數字域名一般不會區別對待帶0/4的種類。

但隨著國際化交流合作日漸深入,以及中國市場影響力的逐漸擴大,很多國外投資人也漸漸受到了中國投資人一些習慣的影響,比如開始區分字母/聲母域名,數字域名也會以是否帶0/4作為一個區分標準,一些帶6/8/9之類的大數字域名價格也賣得更貴些。

2、投資喜好:

短字母、短數字米是國內外投資人都比較喜歡的。不同的是在其他域名品種選擇上,受地域、語言習慣的影響,國內可能更傾向于選擇拼音米,而國外用戶更青睞于選擇那些英文單詞類域名。

有時候,一個看上去很長串的英文域名在國外賣得不錯,比如:WholesomeChild.com在今年3月近16萬成交、renewablefuture.com賣出了超12萬元、uberdriverdiaries.com約11.3萬元結拍……諸如此類的長英文米,但要是將這些域名放在國內銷售,或許只有坐“冷板凳”的遭遇了。

3、后綴選擇:

全球范圍內都比較傾向于.COM這一點毋庸置疑。但相對的,在國別域名方面則有不同的喜好,很多國外的終端則會傾向于注冊自己地域相關的國別域名后綴,在一些國家地區,國別域名的市場甚至會優于.com。

4、新頂級域名:

新頂級域名,在國內受到不少投資人的青睞,比如.wang/.xin/.app/.club/.vip等;而在很多國外投資人眼里,新頂級域名的價值或許并不是很高,投資這類域名的人也不多。

5、其他方面:

其他方面則屬于投資人的一些個人喜好,比如一些建站時間越長的域名則賣得越貴,因為更有利于搜索引擎收錄和排名,這一點國內不少投資人也有類似習慣。

此外可能還有一些其他的不同,比如域名經紀費用。國外域名經紀傭金占比普遍較高,多數都在10%甚至更高范圍,就拿FF.com舉例說,因為拖欠域名經紀傭金而導致FF.com的交易金額曝光,外媒報道顯示這筆交易的經紀傭金比例高達15%;此外像Sedo、、Uniregistry這兩個平臺經紀傭金的比例都達到了15%,GoDaddy則會在域名購買價基礎上另收20%買家經紀人費用。

三、海外主要域名平臺介紹

分析了國外的市場環境、市場特點以及國外投資人的喜好習慣等,相信大家對國外域名市場有了一定了解,而想要了解接觸國外市場,還需要對國外的域名平臺有所認識,下面就從域名注冊、域名交易、域名搶注等幾個不同方面,來給大家介紹幾個較為知名的平臺。

1、域名交易平臺:

Sedo.com(有中文版):憑借超1800萬個待售域名和200多萬用戶成為全球最大的域名交易平臺之一,提供便捷域名搜索服務,為全球用戶提供域名停放、評估、經紀等服務。

Escrow.com(有中文版):美國一家國際化第三方中介付款服務平臺,在這個平臺上交易的前提是買賣雙方對交易細節已達成共識,并且賣方需按買方提供的過戶信息將域名過戶到指定的域名注冊商處。

Afternic.com:Afternic是世界上較大的優質域名在線市場,截止目前已在一百多個國家銷售了超過10萬個域名,擁有超過500萬個域名出售。

DomainNameSales.com:由域名專家Frank Schilling于2001年創立,是世界上最大的域名平臺之一,擁有大量的優質精品域名,也是一個強大的域名停放和變現平臺。

Hugedomains.com:這是一個優質域名銷售網站,涵蓋幾乎所有領域的品牌化域名,它擁有超過35萬個域名,只出售.com域名,無數字域名,無帶符號的域名。

2、域名注冊平臺

Godaddy.com(有中文版):世界第一大域名注冊商,在世界各地擁有1800萬+客戶,管理著7700萬+域名總量。2015年4月,Godaddy在紐交所上市,當前總市值超百億美金;此外GoDaddy自身還投資域名,曾多次收購或出售大量精品域名,比如去年11月就斥資5000萬美金收購了30萬個域名,在2017年更是接連賣出了AR.com、QC.com、AK.com等十多枚2字母.com域名。

MarkMonitor:一家從事互聯網品牌保護的軟件和服務公司,成立于1999年,2012年7月被全球知名信息提供商湯森路透收購,主要業務為域名管理等,并在品牌保護和防止欺詐及版權方面擁有豐富經驗。此外,Markmonitor被認為是目前最安全的域名注冊商,世界500強企業中很多都將域名都托管于這家公司,包括Apple、Google、微軟、Facebook、阿里、騰訊等。

Namecheap:一家ICANN認可的域名注冊和網站托管公司,成立于2000年,現有超50萬域名客戶和超過100萬網站客戶。

Uniregistry.com(有中文版):大型零售域名注冊商和網絡服務提供商,以及管理通用頂級域名的域名注冊中心,客戶可以在該平臺進行域名注冊/續費/轉入/搜索/交易等操作,用戶也可以在該平臺上與全球各地的買主和經紀人議價。

3、域名搶注平臺

Dropcatch.com(有中文版):支持個人競價即將過期的域名,它可以幫助用戶獲得每天從域名注冊中心發布的域名,并通過軟件和注冊系統獲得域名。在域名搶注方面,該平臺壟斷了三分之二左右的注冊商接口,是刪除類域名搶注能力最強的平臺之一。

NameJet.com:一家域名二級市場公司,主要為用戶提供優質的過期域名和預釋放域名,它整合了來自頂級域名注冊商的過期/刪除域名的獨家庫存,并用于拍賣。另外,NameJet是唯一一家能從業界領先注冊商Network Solutions、eNom和Bulk Register獲得域名庫存的供應商。

Snapnames.com:主要專注刪除類域名的搶注業務以及買賣業務,并支持個人域名交易。該平臺擁有世界上最大的注冊商,如Register.com、GMO和其他過期域名的獨家庫存訪問權,每年提供超過3000萬個不同價位的域名選擇。

值得注意的是,2016年NameJet與SnapNames兩個平臺宣布合并,二者主要目的就是為了抗衡DropCatch。

4、域名信息平臺

NameBio.com:專注于域名交易信息記錄,用戶可以在平臺上進行研究比對交易記錄,識別更有價值的域名,通過它們提供的篩選工具得到更準確的結果。

DNForum.com:一個在線論壇,創建于2001年,人們可以在論壇中交流討論以及進行域名交易,目前有超過140萬個帖子。DNForum的目標群體包括行業領域的狂熱者,以及尋找日常域名交易的人,該論壇聲稱自己是同行業中最大的互聯網社區。

NamePros.com:面向域名買家、網站管理員和網站開發者最大的域名論壇之一,該平臺建立于2003年2月,擁有超過58 000名注冊會員。

除了域名平臺之外,想要更好的深入了解國外域名市場,對國外一些知名的投資人也應該有所了解,下面簡單為大家介紹幾位:

Rick Schwartz(里克·施瓦茨)

里克·施瓦茨是個備受爭議的域名投資人,有些人稱他為域名之王,也有人說他是暴君是極端利己主義者。他擁有的色情主題域名眾多,這也是他備受爭議的一個主要原因,但他本人并沒有在網上發布色情內容。

域名大王這個稱呼不是空穴來風,他創造了投資1800美金(18個域名)賺2000萬美金的神話。1995年12月,里克·施瓦茨以100美元低價購買了第一個域名LipService.com,在8年后他又以132萬美元高價賣出域名Men.com并被全世界所知曉。8年間,里克·施瓦茨高價出售了很多像Men.com那樣的域名,這成就了他的傳奇。

2017年11月,Rick Schwartz(里克·施瓦茨)在推特上宣布賣掉了10個3數字.COM,總價值高達數百萬美金,獲利至少百萬美金,而這批域名均被中國投資人買下。

另外,里克·施瓦茨對自己所擁有的域名進行粗略估值:預計自己手頭上的域名資產已經超過5億美元。但是如果采用較高估值計算的話,其價值更接近于10億美元!

Frank Schilling

Frank Schilling2001年加入域名行業,是域名投資界“老佛爺”級人物,曾被評為“最偉大的域名投資人”。他不僅是域名大佬還是企業家,科技先導者和互聯網投資人,他是域名注冊局Uniregistry.com創始人,同時也是Domain Name Sale、Name Administration的創始人。

Frank Schilling最多時大約有38萬個域名,價值至少5億美金,他的很多域名都是通過搶注得來的。這些域名中有大量的高流量域名,Frank Schilling通過流量優化來提升域名停放的收入。

Mike Mann(麥克·曼恩)

Mike Mann是域名界一位傳奇人物,他被稱為.com大王。在他的域名交易案例中很多都是低成本、高回報的。Mike Mann有自己的“怪癖”,他手里很多域名都是注冊來的,并不是像其他投資人那樣從別處收購得來,并且他承認自己是一名域名投機者。

1998年的一天,Mike Mann用70美元注冊的域名Menus.com以2.5萬美元轉讓給買家,一夕之間域名價格暴漲很多倍,第二天,他就轉行做起了域名搶注的生意,2005年他以8千萬美金轉讓了自己創辦的公司,2012年4月曾創下個人單日注冊域名數量記錄。

Mike Mann的成功并非偶然,敏銳發現域名市場的商機,正確的市場預測,開發先進的域名注冊軟件,自信的投資眼光等,這都是他致勝不可或缺的法寶。

Skip Hoagland

地理域名大亨,1996年開始投資購買域名,早在2008年的時候他名下就擁有超2000個域名。2017年,Skip Hoagland宣布打包出售他持有的全部域名,大約600個,包括Atlanta.com(亞特蘭大)、Cuba.com(古巴)、Honolulu.com(火奴魯魯)、Portland.com(波特蘭)等精品地理域名,及Fishing.com(釣魚)、Shooting.com(射擊)等精品英文米。

據悉,Hoagland對自己所有域名的估值在3000萬美金左右。

Kevin Ham

被譽為是“擁有互聯網的人”,他是一名韓裔加拿大人,作為一個虔誠的基督教徒,他擁有大量的基督教域名,例如God.com、Satan.com、Christianrock.com等。從2000年開始直到2016年他名下已經擁有30萬個域名,域名所帶來的年收入約為7000萬美元。

由于篇幅有限,上面列舉的域名平臺、知名投資人都只是國外域名市場的冰山一角,或許還有其他更多的好平臺、實力投資人沒有列舉到,還請讀者多多包涵。

四、接觸海外市場有哪些渠道

國內很多投資人想要了解、接觸到海外市場,或是想直接與海外投資人交流,亦或是想要將自己手中的域名推銷至海外,那么國內投資人接觸國外域名市場有哪些渠道呢?下面就為大家列舉三個。

渠道1:海外域名平臺

國內投資人想要了解、接觸到海外域名的直接方式就是通過國外域名平臺,包括像Sedo 、Afternic、Escrow這樣的交易平臺;像Godaddy、NameCheap這樣的注冊平臺;像DropCatch、Snapnames、NameJet這樣名的搶注平臺;像DNForum、NamePros這樣的論壇等,這些都可以幫助你快速了解、接觸到海外域名。

渠道2:社交網絡平臺

國內投資人想要與海外域名持有人溝通交流的最直接方式,或許就是通過社交網絡平臺,比如Facebook、Twitter等。不同于國內比較喜歡的朋友圈、QQ空間、米表網站等,國外很多投資人更喜歡將域名“曬”到社交賬號上,其中很大一部分都會在Twitter上發布。

渠道3:海外域名經紀人

此外還有一個常見的接觸海外域名市場的渠道,那就是域名經紀人。現如今很多有域名經紀業務的平臺都有負責海外業務的經紀人員,可以通過他們收購海外域名,也可以通過他們將自己的域名推向國外市場,簡單、直接又高效,不用擔心買賣雙方之間的信任度不夠,只需要支付一定比例的經紀費用。

在域名經紀方面,國內和國外市場其實也存在不小的差異性。比如在經紀傭金,國外平臺抽取的域名經紀傭金比例通常都在10%甚至更高范圍;另一方面,國外經紀人對域名交易的分享相對自由,在Twitter、Facebook上經常能看到經紀人分享成交域名案例,信息公開度較高。

總結:

域名,從以前網絡尋址工具的作用,在互聯網時代發展的促進之下,漸漸地被賦予了更多價值,成為投資獲取利潤的投資產品,成為企業的招牌、品牌的代表、宣傳的工具、連接用戶的橋梁,甚至成為一些企業重要的無形資產。

域名投資,一個看似玩家不多的投資領域,但在全球范圍內都是不可或缺的存在,縱使地域、文化、語言互有差異,但隨著全球化進展加快,各國域名投資市場的重合度也開始變得越來越高。或許我們可以期待一下,未來不久之后,全球域名市場的融合度將會大大提升,對域名市場又將產生怎樣巨大的影響呢。

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